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卓爾不凡聚焦高端市場 DEVELOP德凡引領商務新變革

2018年11月16日 作者 lw

       2018年10月31日, DEVELOP德凡“因為堅持,所以改變”品牌發布會在上海電影博物館隆重舉行,正式登陸中國市場的DEVELOP德凡將為市場中高端用戶提供源于德國的一體化商務解決方案。作為柯尼卡美能達集團在今年進行的“雙品牌”重磅策略,DEVELOP德凡的加入首次將“歐式”文印體系引入中國市場,并為中國商務解決方案市場帶來新的活力。


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DEVELOP入市 面向中高端用戶

       DEVELOP德凡品牌的加入可謂中國商務市場的一次里程碑式大事件,尤其在數字化轉型快速推進之際,商務用戶對于高品質辦公服務的追求以及對一體化解決方案的需求猛增,DEVELOP德凡品牌正是為滿足商務辦公的中高端需求而來,將會重塑行業及市場格局。同時,新品牌進入中國也意味著全新服務模式的開啟,專注于核心客戶群體并提供高品質優質服務正逐步成為行業領軍品牌的重要戰略。這一切在與柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司董事長炭谷忠彥先生的訪談中得到了證實,其指出:“DEVELOP德凡品牌的推出是為中高端市場用戶創造價值,同時也將為整個行業格局帶來新的改變。”

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柯尼卡美能達董事長炭谷忠彥先生現場接受科技視訊采訪

 

       回歸品牌知名度方面,也許中國的商務用戶對于此次發布的全新品牌DEVELOP德凡較為陌生,但實際上該品牌本身已經是一家擁有60年品牌歷史的“老牌”德國品牌。在歐洲市場中,DEVELOP德凡已經覆蓋大量終端用戶,并享有廣泛的知名度與美譽度。作為柯尼卡美能達集團引進的面向中高端市場的全新品牌,DEVELOP德凡與原有的柯尼卡美能達品牌兩者將通過不同的服務模式進行互補運營。炭谷忠彥先生在訪談中也對DEVELOP德凡提供的價值總結為軟硬件高度融合的一體化商務解決方案。

 

雙品牌戰略 聚優雙贏

       雙品牌戰略實際上在諸如手機、家電等多種行業都有著廣泛的應用,將服務精確細分以適合客戶的個性化需求是雙品牌戰略的優勢所在。柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司董事副總經理鐘登根先生深度解析了柯尼卡美能達集團雙品牌戰略的發展和未來走向,明確指出:“雙品牌戰略無論對于代理商還是柯尼卡美能達來說都是雙贏的操作。"

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柯尼卡美能達董事副總經理鐘登根先生闡述對德國品質的體會

 

       從宏觀上來看,在目前商用市場中,柯尼卡美能達品牌產品已幾乎實現各行各業的應用覆蓋,并面向于各種規模的客戶群體提供增值服務。但在整個中高端商務市場中,仍然存在著大量對于服務、工作流以及辦公品質有更高要求的客戶。這些客戶作為商務打印市場中的藍海,急需軟硬件高度融合的一體化解決方案品牌為其提供更優質的一站式服務,而DEVELOP德凡的加入正是“瞄準”此類客戶而來。介于兩大品牌在基因上的不同,選擇柯尼卡美能達的客戶同時也能夠通過DEVELOP德凡挑選到更為適合的一體化解決方案產品和服務。


       從更高的行業維度觀察,雙品牌戰略也意味著柯尼卡美能達集團多樣化優勢的融合發展。無論是從一體化服務到可選增值服務,還是從從售前到售后,針對于中國用戶的需求,DEVELOP德凡的加入不僅帶來了遠超目前行業標準的三年保修期、專家顧問式服務和遍布全球的服務網絡,也同時還具有藍天使環保標志、德國安全認證GS標志及挪威安全認證NEMKO 標志等一系列歐洲市場權威認證的高標準和榮譽,重新定義了中國商務市場。

 

用改變重新定義“價值”

       再從用戶需求層面來看,在數字化辦公大趨勢環境下,用戶的需求熱點已逐步從單純的追求性價比,升級為進一步追求更為智能、先進、優質的增值服務。對此,柯尼卡美能達辦公系統(中國)有限公司市場部部長凌蕓女士在訪談中深入解析了DEVELOP德凡所帶來的全新價值,凌蕓部長闡述道:“DEVELOP德凡‘因為堅持,所以改變’口號中的‘改變’一詞,明確了DEVELOP進入中國市場的意義是為整個行業帶來的革命性改變。其改變的不僅是創造價值的過程,而對于‘價值’的內涵也進行了全新的定義。”

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柯尼卡美能達市場部部長凌蕓女士訪談分享DEVELOP德凡品牌價值

 

      

       與過去市場中絕大部分品牌所提及的“價值”不同,DEVELOP德凡引入了 “動態平衡”的品牌理念。這意味著DEVELOP德凡將堅持用德國品質為用戶提供更優質服務,通過更具價值的一體化解決方案幫助客戶實現工作流的優化,通過創意、高效、突破及全身心的投入,幫助用戶實現工作與生活的平衡,同時也實現了商業價值、社會價值與個人價值的動態平衡。


       目前,DEVELOP德凡12款全新黑白/彩色多功能復合機產品已經上市, 2019年1月還將有2款生產型數字印刷產品面世。從DEVELOP德凡官網了解到,其推出的眾多解決方案既聚焦商務辦公市場在工作流安全、跟蹤、管控方面的精準需求,也瞄準中高端客戶的海量文印歸檔需求等,DEVELOP德凡可提供輕松實現大批量文件的電子化掃描以及掃描件的智能歸檔、檢索和管理。

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柯尼卡美能達市場部副部長楊彥先生現場分享DEVELOP德凡系列產品

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DEVELOP德凡系列數碼復合機現場展示

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DEVELOP德凡發布會出席嘉賓現場參與產品體驗

 

       正如炭谷忠彥先生在發布會提到的“為這個市場帶來一些格局上的改變”!DEVELOP德凡正通過領先的一體化商務解決方案以及高品質的服務能力為追求更高商務品質的中高端客戶提供增值服務。“因為堅持,所以改變”,DEVELOP德凡所帶來的改變正持續賦能中國商務市場發展,為行業帶來革新蛻變。


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